醫(yī)藥商品購(gòu)銷(xiāo)員相關(guān)知識(shí)：

一、藥品介紹

推薦、介紹藥品

1.能看懂常用的藥品英文名

2.能對(duì)藥物的體內(nèi)過(guò)程進(jìn)行一般介紹

3.能介紹新上市品種的特點(diǎn)、進(jìn)行同類(lèi)藥的比較

4.能根據(jù)常見(jiàn)病知識(shí)指導(dǎo)合理用藥及藥物的聯(lián)合應(yīng)用

1.常用藥品英文名

2.常用藥物的作用機(jī)理及特點(diǎn)

3.常見(jiàn)病的藥物治療

4.新上市品種的特點(diǎn)

二、藥品營(yíng)銷(xiāo)

（一）市場(chǎng)調(diào)研與新品種開(kāi)發(fā)

1.能設(shè)計(jì)調(diào)研提綱，完成抽樣調(diào)查工作

2.能對(duì)調(diào)查資料進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，并提出報(bào)告

3.能對(duì)客戶的質(zhì)量保證體系、市場(chǎng)能力和資金信用進(jìn)行評(píng)價(jià)

1.市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)

2.產(chǎn)品生命周期分析

（二）銷(xiāo)售促進(jìn)

1.會(huì)應(yīng)用各種銷(xiāo)售促進(jìn)技巧

2.能制定促銷(xiāo)計(jì)劃

3.能分析各種供銷(xiāo)渠道并建立協(xié)作構(gòu)架和網(wǎng)絡(luò)

1.顧客心理分析

2.營(yíng)銷(xiāo)策略基本知識(shí)

3.渠道策略基本知識(shí)

（三）商務(wù)談判

1.能分析談判僵局的類(lèi)別和成因

2.能運(yùn)用各種方式解決合同糾紛

談判技巧

三、藥品保管養(yǎng)護(hù)

（一）藥品的特殊保管

1.能分清麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品、戒毒藥品及其特殊管理要求

2.能運(yùn)用特殊保管方法保管藥品

1.特殊管理藥品的有關(guān)規(guī)定

2.戒毒藥品的有關(guān)規(guī)定

3.藥品的特殊保管方法

（二）藥品的重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)

1.能分清重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)的藥品類(lèi)別

2.能按規(guī)定對(duì)重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)的藥品進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，建立檔案

重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)品種的類(lèi)別及養(yǎng)護(hù)方法

四、經(jīng)濟(jì)核算

（一）庫(kù)存分析

1.能合理設(shè)置安全庫(kù)存，確定庫(kù)存高、低限

2.能用ABC、量本利等現(xiàn)代分析法進(jìn)行庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析

商品策略有關(guān)基本知識(shí)