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美醫(yī)生預(yù)訂網(wǎng)估值7億美元 國內(nèi)同類網(wǎng)站慘淡經(jīng)營

2012-09-07 18:20  來源:醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)    打印 | 收藏 |
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  據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道,美國有一個(gè)網(wǎng)站,叫做在線醫(yī)生預(yù)約網(wǎng)站。病人通過登陸這個(gè)網(wǎng)站,可以查詢到,在自己家附近有多少醫(yī)生。然后根據(jù)網(wǎng)站提供的醫(yī)生檔案點(diǎn)評、資質(zhì)認(rèn)證、空余時(shí)間段等選擇合適醫(yī)生,再確認(rèn)服務(wù)時(shí)間,完成預(yù)訂服務(wù)。

  整個(gè)服務(wù)過程,病人都不需要花錢,唯一要做的事,就是要注冊一個(gè)號。如此便民的網(wǎng)站,不僅受到了美國人民的熱烈歡迎,用戶數(shù)量暴增,同時(shí)也受到了資本的青睞。不久前,它剛獲得包括俄羅斯風(fēng)投機(jī)構(gòu)DST,美國高盛在內(nèi)的幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)總計(jì)9500萬美元的資金。目前,青州人才網(wǎng)這個(gè)在線醫(yī)生預(yù)約網(wǎng)站估值已經(jīng)達(dá)到了7億美元,被評為“世界上最值錢的100家互聯(lián)網(wǎng)公司”之一。

  說到這里,聽眾朋友們可能在想,這樣門檻不高,又十分賺錢的網(wǎng)站,我能不能在國內(nèi)復(fù)制一個(gè)呢?有這樣的想法固然好,但是早已經(jīng)有人捷足先登了。在國內(nèi),有一家名叫“有問必答”的網(wǎng)站,目前就正在做這樣的事。

  《天下公司》關(guān)注了“有問必答”網(wǎng)站,他的公司簡介說,公司主要是幫助用戶迅速找到醫(yī)生,為用戶提供最全面、即時(shí)、優(yōu)惠、準(zhǔn)確的健康醫(yī)療信息,提升醫(yī)生專業(yè)水平和收益,同時(shí)還為用戶提供24小時(shí)在線的家庭醫(yī)生服務(wù)。

  李浩:因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品剛做了第一期,做的還不是特別好,第一期的話也就3萬個(gè)安裝量,說心里話沒有太多的盈利,勉強(qiáng)維持公司的運(yùn)營就不錯(cuò)了。

  同樣一種模式,為什么在美國大獲成功,在中國卻不理想呢?李浩也仔細(xì)分析了這個(gè)困擾他很久的問題。

  這家網(wǎng)站還推出了一個(gè)搜索工具,叫做“掌上120”,其功能與美國的在線醫(yī)生預(yù)約網(wǎng)站相似,但效果有沒有美國的好呢?《天下公司》聯(lián)系到了“有問必答網(wǎng)站”的CEO李浩。李浩告訴《天下公司》,青州建站產(chǎn)品效果并不如意。

  李浩:其實(shí)國內(nèi)也有很多的網(wǎng)站做這種類似的事情,但是為什么做不起來呢?就是說國內(nèi)沒辦法向醫(yī)生收錢,國外這家網(wǎng)站為什么能夠盈利,是很多醫(yī)生在付費(fèi),他為什么付費(fèi)呢?因?yàn)樗眠@個(gè)網(wǎng)站宣傳自己,宣傳醫(yī)術(shù)還有患者點(diǎn)評對我的醫(yī)德進(jìn)行一個(gè)點(diǎn)評,國內(nèi)的醫(yī)生醫(yī)院有雇傭關(guān)系,國內(nèi)的現(xiàn)狀是醫(yī)院不缺乏病源,我不需要你在網(wǎng)上給我這么預(yù)約,我現(xiàn)在病人很多。

  李浩提到的國外在線醫(yī)生預(yù)約網(wǎng)站,它的主要收入是靠醫(yī)生的來支持的。醫(yī)生要想成為網(wǎng)站的注冊會員,必須每個(gè)月需支付250美元。而對于有問必答網(wǎng)站來說,目前公司最主要的盈利點(diǎn),還僅僅是廣告收入。兩家公司的市場環(huán)境決定了現(xiàn)在兩家公司的差別的。

  國內(nèi)則不一樣,醫(yī)生都在醫(yī)院里面,每天患者天沒亮排隊(duì)就醫(yī)都不一定能夠排上號,醫(yī)生何苦跑到網(wǎng)站上來推銷自己呢?所以,供需決定一切,而供需的情況,則是由市場以及政策決定的。

  發(fā)現(xiàn)了問題所在后,有問必答網(wǎng)站不是沒有做過改變,現(xiàn)在瀏覽有問必答網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站內(nèi)容非常多,而且很雜,有幫患者找醫(yī)院的,有找醫(yī)生的,甚至還有在線診斷的。有問必答為了轉(zhuǎn)型是絞盡腦汁,甚至一度還做過幫忙病人掛號,但種種嘗試現(xiàn)在看來,都沒有成功。

  李浩:我們現(xiàn)在不去做這個(gè)事情,我覺得這個(gè)事情你去做從商業(yè)角度來說這塊本來是稀缺的資源,在國家的掌控里面,怎么可能交給一家商業(yè)公司去運(yùn)作呢?如果收費(fèi)就是黃牛黨在倒這個(gè)號,如果不收費(fèi)這個(gè)商業(yè)模式靠什么去運(yùn)營呢?而且如果大批量的病發(fā)的我一天有兩千個(gè),像我們這邊那么多患者,我一天有兩千個(gè)預(yù)約的資源,你怎么去兌現(xiàn)這些服務(wù)?因?yàn)檫@些公司將來小錢可以拿多一些預(yù)約的資源可以給患者,但是要收費(fèi)就是黃牛黨,不收費(fèi)靠什么盈利呢?靠什么維持呢?醫(yī)生為什么跟你合作?而且醫(yī)生一天早上七點(diǎn)就我的號被排完,憑什么還要付一部分號給你們網(wǎng)上,這些模式我們都做過,2006年就做過綠色通道,還想的很好,把外地的患者接北京來從下火車到醫(yī)院出院全程我們?nèi)グ才牛踔料胫偷絿馊ィ枷脒^這些事情,但是實(shí)際運(yùn)營中間就出現(xiàn)過很多問題。

  李浩告訴《天下公司》,他之所以現(xiàn)在還在堅(jiān)持運(yùn)營公司,就是憑著自己的信念。

  李浩:因?yàn)槲铱春眠@個(gè)行業(yè),我本身自己是學(xué)醫(yī)的,既然有需求總有一天這個(gè)需求會爆發(fā),總有一天醫(yī)改會有一定的改變,總有一天會找到新的模式,國外模式不可以參考,國內(nèi)說心里話也沒有太多,幾年以后有什么好的戰(zhàn)略就是摸著石頭過河,但是期待醫(yī)改能有一些動作,現(xiàn)在不是多點(diǎn)職業(yè)嗎?也提到這個(gè)事情能不能讓醫(yī)生的價(jià)值更有體現(xiàn),F(xiàn)在醫(yī)生很痛苦,現(xiàn)在醫(yī)生價(jià)值沒有得到體現(xiàn),能不能有另外的渠道,醫(yī)生不要通過藥品、化驗(yàn)來賺取高額的利潤,能不能通過其他的形式,本身醫(yī)生就應(yīng)該拿到那么多的錢,為什么要用灰色收入來替代呢?比如說我可以在網(wǎng)上通過我的技能為患者進(jìn)行遠(yuǎn)程的服務(wù),我干嘛不能收費(fèi)呢?

  主持人:成功的商業(yè)模式往往是被復(fù)制的,青州導(dǎo)購網(wǎng)可以復(fù)制的,但是好像有問必答網(wǎng)的復(fù)制并不成功,我們來請教一下況杰先生,我們發(fā)現(xiàn)別的行業(yè)不說,就說互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)業(yè),遠(yuǎn)的我們可以看到像新浪最開始實(shí)際上是在復(fù)制雅虎包括后來人人、開心在復(fù)制Facebook,其實(shí)后來都成功了,但是為什么同樣的模式有問必答網(wǎng)和在線醫(yī)生預(yù)約網(wǎng)的一成功、一失敗會產(chǎn)生如此之大的差距。而且大家對于目前醫(yī)療資源的這種需求苛求按理說是有很大的市場的。

  況杰:實(shí)際上是這樣從互聯(lián)網(wǎng)來說中國的企業(yè)復(fù)制境外一般我們叫copy to china,這個(gè)模式看來是比較容易成功,但是另一方面我們看到國外互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站在中國經(jīng)營的都不成功,包括雅虎在國外比較成功在中國不是很成功這樣的很多,說明即使是容易copy過來的商業(yè)模式或者是互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)在中國也必須作出改變。至于說到有問必答網(wǎng),面臨最大的問題就是體制上的問題,中國的醫(yī)療體制跟美國的醫(yī)療體制有根本的區(qū)別,美國的醫(yī)療體制更多的是以私營醫(yī)院為主,或者甚至說是私人診所為主,有公立醫(yī)院,但是規(guī)模小。

  主持人:我們?吹骄褪撬饺酸t(yī)生。

  況杰:私人醫(yī)生為主,私人的醫(yī)院和診所為主,中國醫(yī)療體制90%以上是公立醫(yī)院提供的,這樣的體制的差別就決定了我們這里的醫(yī)療服務(wù)主體的提供方,服務(wù)的提供方或者說信息的供應(yīng)方,也是我們衛(wèi)生部或者是其他這些國有的資源,美國更多的是民營的商業(yè)資源,所以這就是決定性的問題。有問必答網(wǎng),簡單想抄國外的模式是不可能的,是無法進(jìn)行的,這是最大的一個(gè)問題。

  另外一個(gè)就是我們醫(yī)療資源的分配不平衡的問題,美國或者說西方發(fā)達(dá)國家的醫(yī)療資源相對來說比較平均,也相對有一定的過剩,但在中國我們的醫(yī)療資源過分集中,在大城市造成了醫(yī)院人滿為患,甚至像兒童醫(yī)院曾經(jīng)有要排六天隊(duì)才能掛上號的這種現(xiàn)象,所以造成了這些醫(yī)院想怎么能夠看更多的病人,而不是怎么能夠吸引更多的病人,這也是一個(gè)徹底性的問題,這樣兩個(gè)問題決定了有問必答網(wǎng)必須要走出自己的路。

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