一則源自網(wǎng)絡(luò)的帖子,訴說患者在北京的看病過程,僅僅幾個回合,使得患者歷經(jīng)種種磨難,雖然沒有造成人身損害,卻極大傷害了患者的感情。透過萬紹萌的點評,我們可以清晰地知道,不良的醫(yī)患溝通,一定會造成醫(yī)患關(guān)系惡劣。良好的醫(yī)患溝通,不僅僅能緩解看病難,而且能提高醫(yī)院的收入。醫(yī)患的友情溝通,不僅能使患者受益,而且能使醫(yī)生功德圓滿。通過萬紹萌的點評,可以發(fā)現(xiàn),醫(yī)患溝通并不困難,非常容易學(xué)習(xí),說話的技巧就在一念之間。
黑色部分為網(wǎng)絡(luò)原文,紅色部分為萬紹萌老師點評。
俺老爸57,前兩天在北京一家普通的醫(yī)保醫(yī)院查到左肩胛下方有個一元硬幣大小的腫瘤,照了B超,醫(yī)生懷疑是纖維瘤或脂肪瘤, 聽了嚇我一跳,怎么不知不覺長了這么個東西,雖然不疼不癢,也是良性,但是瘤子就像個定時***放在我的心里,寢食難安,醫(yī)生建議手術(shù)切除,因為沒有心理準(zhǔn)備,老爸沒答應(yīng),讓我上網(wǎng)查查,這個瘤子的性狀。
點評1:醫(yī)院繁榮的門診量不代表營業(yè)收入高。目前中國的患者很少是從一而終,看一個病一般會跑好幾家醫(yī)院。所以,如果醫(yī)生不能有效地與患者溝通,把患者留在自己醫(yī)院做手術(shù),門診的工作效率將大大降低。換角度說,醫(yī)生花了時間去看病人,結(jié)果只賺了幾塊錢的掛號費。這種情況下,掛號費顯然與醫(yī)生的勞動付出不成正比。
點評2:如何有效地溝通?就是想辦法打消患者的疑慮,使患者相信,醫(yī)生有能力切除這腫瘤,在這家普通的醫(yī)保醫(yī)院做手術(shù)有保障。使用“證據(jù)法”可以做到這點,引用各種證據(jù)、資料、照片,輔助于“借力法”說明自己醫(yī)院有能力做這個手術(shù),是比較容易的。讓患者“好順從”是提高“遵醫(yī)率”最好手段,也是很多院長、醫(yī)生非常關(guān)心,并要求萬紹萌幫助解決的問題。
點評3:如果是“纖維瘤或脂肪瘤”,恰好是這類普通醫(yī)院信手拈來的手術(shù)?鋸埖卣f,這是一個赤腳醫(yī)生都能做的手術(shù),這時要妥當(dāng)、巧妙地說服患者。但是,第一家醫(yī)院的醫(yī)生沒有做到和患者有效地溝通,結(jié)果是雙輸:一方面,患者繼續(xù)疲命奔波第二家醫(yī)院、甚至更多的醫(yī)院;另一方面,醫(yī)院沒給治療,失去了獲得收入的機會。也就是說,患者繼續(xù)看病難,醫(yī)院卻沒收入?梢,醫(yī)生的溝通能力非常重要。溝通能力好的醫(yī)生,能減少患者看病難的現(xiàn)狀,還能提高醫(yī)院的收入。
點評4:很多人說中國的醫(yī)生看病人多,甚至說醫(yī)生一天要看100個病人,我們權(quán)當(dāng)這是事實。但是,假設(shè)一個患者平均看一個病跑三家醫(yī)院,那么,100個病人當(dāng)中,只有33個病人是真實的病人。換個角度,撇除可能存在的分診因素,如果醫(yī)生能真正做到有效的溝通,所有醫(yī)生的工作強度要減少三分之二。這是一個非?捎^的數(shù)據(jù),醫(yī)生的工作量將為現(xiàn)在的三分之一!
點評5:作為一個普外科的醫(yī)生,判斷“纖維瘤或脂肪瘤”并不是很困難,通過觸及腫塊的邊界、硬度、活動度即可判斷,難就難在最后的良性與惡性判斷。但B超也無法判斷良惡,所以,B超白做了,B超不應(yīng)該做。B超這部分收入雖然平衡了診療掛號費的低下,還是屬于過渡檢查。倘若患者要與醫(yī)院理論,對醫(yī)生與醫(yī)院管理者來說又是一件頭疼而麻煩的事,得不償失。
點評6:就這個診療過程來看,該賺的沒有轉(zhuǎn)到,不該賺的卻去賺。如果醫(yī)生溝通能力強,一定會賺到該賺的,不該賺的一定不去賺。
在網(wǎng)上查了很多纖維瘤和脂肪瘤的資料,但是不是醫(yī)生,對這個真是一知半解,想來想去,既然要做手術(shù),還是找北京最有名的?漆t(yī)院確診下,花了一天時間在網(wǎng)上調(diào)查了解,終于敲定了西四環(huán)內(nèi)定慧寺的北京腫瘤醫(yī)院,全國排名第六,北京排名第二,排名第一的腫瘤醫(yī)院是光明橋的腫瘤研究所,給那里的醫(yī)生打了電話咨詢,醫(yī)生一聽脂肪瘤,覺得沒有惡性,一般醫(yī)院就可以處理,不用特意去他們醫(yī)院做,說他們醫(yī)院都是惡性腫瘤,或者中晚期患者,權(quán)衡比較了下,得勒,不去北京第一,咱去第二行了吧,人家說的輕松,但是事情發(fā)生在咱身上,怎么也得對自己負(fù)責(zé)阿。這么說定了,決定周五(2009/03/06)去掛普外科張京泰醫(yī)生的號。
點評7:這個患者家屬算是聰明的。他不需要一家又一家地親自跑醫(yī)院,能夠利用網(wǎng)絡(luò)手段先查資料,然后通過電話問診,否則的話,盲目奔波真要害苦不少人。
點評8:北京排名第一的腫瘤醫(yī)院——腫瘤研究所,這里的醫(yī)生拒絕得好。絕不給自己增添不恰當(dāng)?shù)膲毫εc麻煩。不管腫瘤研究所醫(yī)生說的是真還是假,但通過醫(yī)生這么一說,不給患者任何幻想的余地:惡性的就來,良性的就算了。
點評9:醫(yī)院通過網(wǎng)絡(luò)推廣自己,將越來越顯得重要。顯然,很多人通過這個帖子,也知道了“腫瘤研究所”是北京最好的腫瘤醫(yī)院。更重要的是,推廣的目的不僅僅要“有所為”,還要“有所不為”,讓患者知道,我們看什么病,不看什么病。醫(yī)院管理要對效率負(fù)責(zé),這對醫(yī)患雙方都有好處,這種做法值得推廣。
點評10:不知道北京腫瘤醫(yī)院是否有咨詢電話,不知道患者家屬是否給北京腫瘤醫(yī)院打過電話,但結(jié)果是,患者一行四人就這么稀里糊涂去了。
點評11:當(dāng)今時代,網(wǎng)絡(luò)實在是太瘋狂!一個不具備良好溝通能力的醫(yī)生,將在網(wǎng)絡(luò)上留下不良檔案記載。這種檔案記載的威力,遠(yuǎn)遠(yuǎn)猛于醫(yī)院檔案的處分或記過。醫(yī)院的檔案是給人事部門看,可以用橡皮擦擦掉,可以抽掉一頁;但網(wǎng)絡(luò)上的檔案擦不掉,抽不去,而且受眾面無限地廣。這個案例,患者敢于指名道姓說出是“張京泰”,足見案例是真實的。所以,醫(yī)生真的要好好掌握醫(yī)療技術(shù),切實學(xué)習(xí)溝通技能,否則真的要臭名遠(yuǎn)洋,由中國繞過美國可以轉(zhuǎn)無數(shù)圈。
點評12:由于患者投訴渠道的不通暢,越來越多的患者學(xué)會了通過網(wǎng)絡(luò)投訴。起初我有點懷疑是不是患者惡意中傷,或者惡作劇,后來到好幾家醫(yī)院了解,得到的結(jié)果是,凡是政府宣傳部門、衛(wèi)生局在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)的,指名道姓說出醫(yī)院(醫(yī)生)名字而責(zé)成醫(yī)院檢查的,都屬實。所以,給醫(yī)院的建議是,一方面要加強醫(yī)生的溝通能力培訓(xùn),一方面要加強醫(yī)院投訴渠道的改進。溝通能力的加強可以預(yù)防糾紛的產(chǎn)生,投訴渠道的改進可以把矛盾消化在內(nèi)部。這樣,更有利于保護醫(yī)生名聲,保護醫(yī)院的榮譽。投訴渠道的改進,5年前,在我《醫(yī)院服務(wù)營銷戰(zhàn)略》里講得非常清楚,全國2000多家醫(yī)院都應(yīng)該懂得怎么做。我查過資料,這家醫(yī)院不是我的客戶。
3.6日早4:40起床,5:00出家門,路上沒有什么行人,三環(huán)也很暢通,平時擁擠的北京,這個時段還是讓人心情很舒暢的,雖然周圍黑蒙蒙籠罩在夜色中,但一路暢通對于我這個趕時間掛號的人,真是個恩賜,我得兒意的笑(吼吼~~~),頭一次來這家醫(yī)院,全憑網(wǎng)上查到的好口碑,憑著前一天在網(wǎng)上查好的行車路線,一路摸索到了目的地,5:40進了醫(yī)院的掛號大廳,領(lǐng)號排隊。拿到第14號,慶幸還不晚,應(yīng)該能掛上張京泰專家號。6點醫(yī)院夜勤值班保安開始安排大家到窗口按號站隊,等著掛號時間難熬,看了看大廳告示,知道了7:30開始放號,8:00看病。慢慢的天亮了,路上行人多了起來,我也看到了希望,腿已經(jīng)站酸了。
點評13:倘若全國的醫(yī)生都能有效地溝通,北京的醫(yī)院就不會如此繁忙。雖然現(xiàn)在說要加強社區(qū)醫(yī)院的投入,如果社區(qū)醫(yī)院的醫(yī)生沒有能力讓患者相信他自己有能力看病和治療,患者依然是要另作打算。這個例子再一次說明,在社區(qū)投入硬件,遠(yuǎn)不如投入軟件。
點評14:患者看病要早上4:40起床,在人們的生活經(jīng)歷當(dāng)中,除了趕火車,再沒有這么早的事情。患者看病確實困難。我在北京親自考察過幾十家醫(yī)院,場面壯觀的不乏其院,門可羅雀的實在不少。
點評15:就“排隊難、排隊痛、排隊苦”的實際現(xiàn)狀,建議醫(yī)院在患者排隊的時候,給患者一點消遣,給患者幾個小凳子坐,或者改變排隊的方式,這都很容易實施,并不花錢。我也看到過不少醫(yī)院開始學(xué)會了做這么點小事情。
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