藥學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷：

論如何培養(yǎng)醫(yī)學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生。

在我國(guó)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為近年來的新興管理類專業(yè)，以培養(yǎng)善于市場(chǎng)營(yíng)銷開發(fā)與管理的高級(jí)人才為培養(yǎng)目標(biāo)，其強(qiáng)理念性、高技巧性、強(qiáng)實(shí)踐性的特點(diǎn)有別于其它管理類專業(yè)。而在醫(yī)學(xué)院設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)無疑也有此目的。開設(shè)此專業(yè)的目的是讓未來從事醫(yī)藥行業(yè)的學(xué)生充分了解、理解醫(yī)藥營(yíng)銷人員應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)，能對(duì)照醫(yī)藥營(yíng)銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)，培養(yǎng)自己的能力。我校05年開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的本科教育，與國(guó)內(nèi)許多開辦類似專業(yè)的院校一樣，在該專業(yè)的本科教育教學(xué)方面，缺乏辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)。如何將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程建設(shè)與我校自身的優(yōu)勢(shì)學(xué)科相結(jié)合，使課程體系體現(xiàn)“懂醫(yī)藥、會(huì)管理、通營(yíng)銷”的培養(yǎng)要求，現(xiàn)有課程體系的建設(shè)需要進(jìn)一步探索和完善。因此在為該專業(yè)設(shè)置課程前必須了解未來我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境，怎樣培養(yǎng)一個(gè)合格的醫(yī)藥營(yíng)銷人員？怎樣教學(xué)才能讓學(xué)生意識(shí)到所學(xué)知識(shí)的重要性以及怎樣教學(xué)才能激發(fā)學(xué)生對(duì)專業(yè)課的興趣，從而培養(yǎng)自身開拓創(chuàng)新的能力。

未來我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的立足點(diǎn)和根本前提是醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不能脫離環(huán)境因素單獨(dú)存在，各種環(huán)境因素會(huì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生綜合的影響作用。只有深入細(xì)致地對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，才能準(zhǔn)確而及時(shí)地把握消費(fèi)者需求，否則，醫(yī)藥企業(yè)便不可能很好地實(shí)現(xiàn)其滿足社會(huì)需求和創(chuàng)造好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的，甚至陷入困境。許多醫(yī)藥企業(yè)的實(shí)踐都充分證明，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析是醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的立足點(diǎn)和根本前提。

醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析有利于醫(yī)藥企業(yè)認(rèn)清環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短營(yíng)銷環(huán)境帶給醫(yī)藥企業(yè)的影響是多方面的。醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，醫(yī)藥企業(yè)往往面對(duì)的是機(jī)會(huì)與威脅并存的情況。醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于要善于細(xì)致地分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，善于抓住機(jī)會(huì)，化解威脅，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、在變化中謀穩(wěn)定、在經(jīng)營(yíng)中創(chuàng)效益，充分把握未來。

作為醫(yī)藥營(yíng)銷人員1：應(yīng)具備性格優(yōu)良、易與人相處、活潑開朗、善良、客觀對(duì)待他人、現(xiàn)實(shí)的對(duì)待自己、正確的對(duì)待批評(píng)與表揚(yáng)、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神、樂于向上、勇于克服困難、誠(chéng)實(shí)守信、具有良好的職業(yè)道德等素質(zhì)。2：應(yīng)具備市場(chǎng)調(diào)研、判斷決策、溝通與傳播、社會(huì)交往、應(yīng)變能力、獨(dú)立解決問題、靈活運(yùn)用推銷技巧的能力：3：應(yīng)有使命感、責(zé)任感、主動(dòng)性、創(chuàng)造性、不斷學(xué)習(xí)、提升自我和忠誠(chéng)、服從的職業(yè)態(tài)度。

作為未來的醫(yī)藥代表要想達(dá)到有效成交，就需要通過發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的特定需求，發(fā)揮其最大潛力，并把市場(chǎng)區(qū)隔極小化，根據(jù)其特點(diǎn)制定詳細(xì)表單，詳細(xì)了解市場(chǎng)現(xiàn)況，收集信息，做出正確判斷。在這個(gè)注重專業(yè)化細(xì)節(jié)的時(shí)代，醫(yī)藥代表在進(jìn)行拜訪時(shí)越注重細(xì)節(jié)，越是能夠達(dá)成主動(dòng)成交，與目標(biāo)醫(yī)生建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。因此針對(duì)歷屆市銷學(xué)生上課的情況，在如何給市銷班授課方面。我個(gè)人認(rèn)為老師在授課的時(shí)候應(yīng)該理論與實(shí)踐相結(jié)合。在教授專業(yè)課時(shí)，突出重點(diǎn)而不是一字不差的背書。每次授課前應(yīng)回顧上次授課的內(nèi)容。多些與學(xué)生的互動(dòng)，多一些場(chǎng)景模擬，比如作為醫(yī)藥代表應(yīng)怎樣到醫(yī)院或藥店進(jìn)行推銷。多一些關(guān)于醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境情況的內(nèi)容講解、多放映一些關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域近況的相關(guān)視頻和各大藥企的相關(guān)信息。不定期的讓學(xué)生調(diào)查各大藥企的發(fā)展情況以及藥品銷售價(jià)格的變化情況，針對(duì)這種變化總結(jié)并以PPT的形式進(jìn)行報(bào)告。不定期的開展討論會(huì)，討論如何成為一名合格的醫(yī)藥營(yíng)銷人員以及作為一個(gè)醫(yī)藥營(yíng)銷人員如何在不違法、不違紀(jì)的基礎(chǔ)上使企業(yè)利益最大化從而使自己獲利。在課堂上培養(yǎng)市銷學(xué)生的各方面能力使其在踏入社會(huì)接觸相關(guān)領(lǐng)域后可以更好的應(yīng)對(duì)來自各方面的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。