醫(yī)藥學術代表銷售經驗：首先要明白銷售是什么

別的銷售我不清楚，但是藥品銷售有它獨特的一面。借用默沙東全國銷售總監(jiān)CHUA的原話：“要記住，我們不是賣產品，是賣益處！”如果銷售僅僅停留在賣產品的基礎上，那么會很難有突破。我們一線銷售人員不是直接針對病人這個消費人群的，我們能夠影響的是醫(yī)生，醫(yī)生才是我們的客戶，那么改變客戶的行為就是銷售的終極目標。從了解到有所認識，醫(yī)學教|育網(wǎng)搜集整理從不處方到積極大量處方，我們所作的一切工作都是在宣揚產品的益處，同時滿足客戶的需求，比如學術支持，學術地位的建立和維護，當然有的時候金錢還是需要一點的，這沒什么可避諱的。一個優(yōu)秀的銷售人員就像一個獵豹，前期仔細觀察客戶的特點，然后接近（開槍的不要），充分了解客戶的需求，進而滿足他，讓他認識到處方我們的藥會給得到什么益處。這才是一個完整的銷售過程。