處方藥學(xué)術(shù)會(huì)議推廣流程管理

1.組織架構(gòu)：各個(gè)企業(yè)不盡相同，但大多功能齊全，各盡其責(zé)。如策略制訂，市場(chǎng)調(diào)查，專家維護(hù)，推廣資料制作，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，醫(yī)保、價(jià)格、商務(wù)渠道管理，推廣資料審查，不良反應(yīng)等風(fēng)險(xiǎn)管理，上市后的臨床研究等

2.市場(chǎng)調(diào)查：產(chǎn)品定位及策略的基礎(chǔ)。資料來源包括MR、PM等的拜訪反饋，專業(yè)調(diào)查公司，IMS數(shù)據(jù)庫(kù)，學(xué)術(shù)會(huì)議，專家坐診等；

3.推廣活動(dòng)：以產(chǎn)品為主，常見的有學(xué)術(shù)會(huì)中的展臺(tái)、衛(wèi)星會(huì)，病例討論會(huì)、經(jīng)驗(yàn)分相會(huì)，指南/共識(shí)制訂或推介會(huì)，繼續(xù)教育課程，城市推介會(huì)，國(guó)外學(xué)術(shù)中國(guó)行，產(chǎn)品領(lǐng)域論壇，專項(xiàng)推介會(huì)，專家答謝會(huì)，征文活動(dòng)等；

4.公關(guān)活動(dòng)：健康講座和義診，非典、雪災(zāi)、地震捐贈(zèng)，希望小學(xué)、幸福工程、移植病人俱樂部、諾和關(guān)懷俱樂部、安全用藥調(diào)查、風(fēng)濕骨病康復(fù)指導(dǎo)中心建設(shè)工程，放飛希望風(fēng)箏節(jié)、精神病人技術(shù)作品展及拍賣會(huì)、造血干細(xì)胞捐贈(zèng)工程、世界糖尿病日活動(dòng)、21世紀(jì)中美醫(yī)療系統(tǒng)交流會(huì)（哈佛醫(yī)學(xué)院）、中國(guó)首屆中醫(yī)藥文化節(jié)等

5.專家維護(hù)活動(dòng)：研究基金（如吳楊獎(jiǎng)，CGICC醫(yī)學(xué)科研支持計(jì)劃等）、職業(yè)能力培訓(xùn)（靈北學(xué)院、演講技巧、臨床試驗(yàn)設(shè)計(jì)、統(tǒng)計(jì)分析、循證醫(yī)學(xué)、醫(yī)院管理、高級(jí)醫(yī)院參觀等）、臨床研究（PMS，DUS，流行病學(xué)調(diào)查，治療現(xiàn)狀調(diào)查，關(guān)愛活動(dòng)（如中國(guó)醫(yī)師心血管風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估））、贊助會(huì)議、會(huì)議講者、審稿/基金會(huì)委員、文獻(xiàn)檢索服務(wù)、翻譯項(xiàng)目、PPT制作、醫(yī)學(xué)進(jìn)展信息（選稿、翻譯、校對(duì)）、專家咨詢熱線、專家掛號(hào)通道、專欄作家、內(nèi)訓(xùn)會(huì)、產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)猜、體育鍛煉活動(dòng)等

6.產(chǎn)品推廣資料：DA，產(chǎn)品綜述，產(chǎn)品專論，培訓(xùn)手冊(cè)，醫(yī)學(xué)|教育網(wǎng)搜集整理推廣策略手冊(cè)，reprints，摘要，病人教育手冊(cè)，易拉寶，PPT，品牌提示物，學(xué)術(shù)會(huì)議紀(jì)要，MR拜訪路線圖，產(chǎn)品信息網(wǎng)站等

7.產(chǎn)品培訓(xùn)：由于大多MR的知識(shí)有限，因此需要將復(fù)雜的產(chǎn)品知識(shí)盡量簡(jiǎn)單化，將簡(jiǎn)單的知識(shí)邏輯化和重復(fù)化。通常組織新代表培訓(xùn)，高級(jí)代表培訓(xùn)，季度市場(chǎng)銷售會(huì)，年會(huì)，品牌組會(huì)議等，將市場(chǎng)策略徹底讓MR理解透，將策略傻瓜化，這一點(diǎn)也是大多國(guó)內(nèi)企業(yè)作得欠缺的。