以下是小編整理的醫(yī)藥商品儲運(yùn)員考試“藥品銷售的知識”的相關(guān)知識，具體內(nèi)容如下，請考生查看！

1、要有良好的思想道德素質(zhì)：做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。

2、要有扎實(shí)的市場營銷知識：業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、要有吃苦耐勞的精神：作為一名業(yè)務(wù)員，我認(rèn)為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

4、按藥品的作用系統(tǒng)結(jié)合藥理作用歸類，先記大框框，記住大概哪個系統(tǒng)的藥物放哪個區(qū)后，再記大類下面的小類，再具體到每個藥物的名字和位置。

5、藥店的藥品及擺放都是按照藥物可作用的系統(tǒng)結(jié)合藥理作用來分區(qū)擺放的，比如呼吸系統(tǒng)藥物、消化系統(tǒng)藥物、抗菌藥物、心血管藥物等，大致分好了系統(tǒng)后再按照藥品的藥理作用機(jī)制擺放需要按系統(tǒng)及藥理作用順著記就容易記住了。

藥品代理負(fù)責(zé)某個區(qū)域的藥品銷售，國家規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場，所以要通過中間環(huán)節(jié)（藥品批發(fā)企業(yè)）銷售藥品，有的廠家為了便于管理，會在各地設(shè)置一級代理和二級分銷等等。

更便于了廠家的供貨和結(jié)款，總代的商家會得到更多廠家的政策，并通過分銷給其它客戶等方式，銷量越大，得到廠家的返點(diǎn)就會越多。

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