1.簡(jiǎn)述醫(yī)藥產(chǎn)品的整體概念及現(xiàn)實(shí)意義。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的藥品是整體概念，包括核心藥品，形式藥品和附加藥品三個(gè)層次。意義：藥品的整體概念是以滿足消費(fèi)者的需求為核心。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)必須重視消費(fèi)者對(duì)藥品的要求，并為消費(fèi)者提供包含更多附加利益的藥品，從而提高藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.什么是市場(chǎng)細(xì)分？試對(duì)補(bǔ)鈣類產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，并分析各子市場(chǎng)的特點(diǎn)。

是指醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)藥品消費(fèi)者的欲望和需求的差異性，把需求相同或類似的用戶劃分為一個(gè)群體，從而把大的綜合醫(yī)藥市場(chǎng)劃分為若干個(gè)“分市場(chǎng)”或“子市場(chǎng)”的過程。對(duì)于補(bǔ)鈣產(chǎn)品可按多因素細(xì)分，按消費(fèi)者的年齡和收入兩個(gè)因素進(jìn)行細(xì)分，可出現(xiàn)多個(gè)子市場(chǎng)：老年高收入，老年低收入，中年高收入，中年低收入等。

3.企業(yè)的促銷方式主要有哪些？各自有何特點(diǎn)？試分析比較處方藥與非處方藥的促銷策略？

有人員推銷，銷售促進(jìn)，廣告和公共關(guān)系醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)搜集整理。

人員推銷優(yōu)點(diǎn)是在于信息的傳播的反饋異常迅速，通常和顧客肢體，眼神，口頭語言的交流，及時(shí)幫助營(yíng)銷人員迅速作出反應(yīng)。

銷售促進(jìn)短期性，時(shí)效性和不定期性的特點(diǎn)。

廣告的特點(diǎn)是向大量群眾傳遞大容量的信息，效率高，速度塊。

公共關(guān)系的特點(diǎn)是成本低廉。

由于處方藥必須憑執(zhí)業(yè)或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可以調(diào)配和購買，所以處方藥應(yīng)該使用廣告的促銷方式。

非處方藥則不用憑執(zhí)業(yè)或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可以調(diào)配和購買，所以非處方藥可用人員推銷，銷售促進(jìn)，廣告和公共關(guān)系這四種促銷方式。

4、醫(yī)藥市場(chǎng)有哪幾個(gè)特點(diǎn)？

1、醫(yī)藥市場(chǎng)比較集中醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)搜集整理          

2、相關(guān)群體主導(dǎo)性強(qiáng)，非主動(dòng)性消費(fèi)現(xiàn)象突出

3、市場(chǎng)需求波動(dòng)大  

 4、需求缺乏彈性

5、需求結(jié)構(gòu)多樣化     

6、營(yíng)銷人員的專業(yè)化

5、醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式有幾種？

1、市場(chǎng)集中化2、選擇專業(yè)化3、產(chǎn)品專業(yè)化4、市場(chǎng)專業(yè)化5、市場(chǎng)全面化